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  • 謝如棟 | 云端智士,「棟」悉萬象

    謝如棟或許是這個互聯網大浪潮時代中有為者的縮影—他們一次次洞悉未來的方向,以超高的行動力,不僅將自己心中夢想之境轉為現實,更成為未來的引擎,不斷探索未來的多元可能!

    謝如棟 | 云端智士,「棟」悉萬象

    謝如棟

    談及近年來互聯網的關鍵詞,毋庸置疑一定有“直播帶貨”。原本消費習慣中的超市、零售門店,被裝入手中的方寸天地間,一聲聲“三二一上鏈接”,造就了一個個銷售神話。如今,“直播帶貨”不僅成為一種潮流,更是近乎全方位、全年齡段地融入并改變著我們的生產生活方式。

    在一個個光鮮亮麗的主播和一場場銷售額上億的直播背后離不開專業團隊的支撐—MCN 的運營。而在眾多MCN機構中,遙望網絡格外耀眼:作為一家以直播為核心的綜合型科技企業,坐擁近40 位藝人、百余位主播達人,多次獲得抖音、快手平臺TOP MCN 機構榮譽,建立了超過2 萬個國內外品牌入駐的供應鏈體系。其董事長謝如棟從2018 年年末開始布局直播電商領域,到如今帶領遙望網絡成為A 股首家直播電商領域上市公司,他這一路走來,可謂是趕上了潮頭。三年來,謝如棟經歷了這個行業最翻天覆地的變化,也成了這個行業最成功的破局者之一,不僅取得了驚人的成績,還不斷引領著行業的發展,為行業的產業化及未來探索出新路徑。

    謝如棟或許是這個互聯網大浪潮時代中有為者的縮影—他們一次次洞悉未來的方向,以超高的行動力,不僅將自己心中夢想之境轉為現實,更成為未來的引擎,不斷探索未來的多元可能!

    謝如棟 | 云端智士,「棟」悉萬象

    謝如棟

    審時度勢,在躬身入局之前

    談及謝如棟與直播電商的初碰撞,他仍記得當時的震撼:“2018 年年底,我第一次看快手,一位主播在一場直播中賣了一個多億,當時覺得這個市場好厲害!它瞬間的爆發力可能超越了過往所有的電商模式?!庇谑?,僅隔三天,謝如棟就開始組建團隊嘗試。

    三天入局,看似沖動,但謝如棟的底層思維模式是冷靜、理性、有邏輯又數據化的?!熬瓦x擇行業來說,我首先要分析一下整個行業,然后將分析數據化,比如他們缺什么?他們主要問題在哪里?優勢在哪里?然后結合自己的優勢,看適不適合去做。當然,還要分析行業優秀主播和企業的弱項,判斷這個弱項是不是我能夠彌補的,如果我跟他一樣,同樣具備這個弱項,那也不要玩了。因為強項跟強項比,別人已經很成熟了?!?/p>

    決定入局一個全新的領域,對于任何一個商業決策者來說,都不是一個容易的決定,果斷的背后離不開他長期在實踐中培養出的前瞻性眼光、積累已久的商業方法論。從大學時做鞋的生意,到后來做網站、投資產業園,再到進軍游戲行業,直至如今的直播行業,從實體商務到電子商務,謝如棟在創業領域閱歷頗豐。在他看來,判斷一個商業模式,最重要的是規模和可復制性?!耙幠>褪沁@個行業的天花板,如果天花板太低,投入產出比就不會太大,也就沒那么值得大力投入了;而可復制性其實就意味著效率和風險,我們希望我只需要走一個樣板,剩余的照著同樣的方式去做就可以取得同樣的效果。其實可復制性意味著一種努力之后的必然性,所以這是檢驗一種商業模式是否成功的最好標準,它能夠降低風險,而不是一味賭運氣?!?/p>

    談及行業選擇,相比較于傳統行業,謝如棟更青睞爆發力夠強的朝陽行業:“有爆發力的行業可以讓你在第一時間獲得第一階段的成就感,這樣的正向反饋會不斷驅動我們繼續推動后續的工作,而且我非常享受和大家一起走在前面去開拓探索的感覺”。隨后他又理性地補充說,“當然這個行業也要是自己能夠鉆研懂的,另外也需要找準時機大概是在這個行業早中期的時候切入,過早市場不夠完善,而過晚又會喪失機會。

    謝如棟 | 云端智士,「棟」悉萬象

    謝如棟

    風起云涌,破局于混沌之中

    如今的遙望網絡,早已在大大小小的MCN 機構中呈領跑之姿。2018 年《快手MCN 發展報告》數據顯示,中國MCN 機構數量為5800 家,而艾媒咨詢的最新統計,2022 年這個數字則預計超40000 家。若是當初謝如棟的決策期不是3 天而是3 年,恐怕在這樣白熱化的市場環境下很難突圍,但如今,不僅遙望網絡連續多次獲得抖音、快手平臺TOP MCN 機構榮譽,謝如棟也一朝成名受到諸多綜藝的青睞,當選為杭州市余杭區第十六屆人民代表大會代表,而他在行業中的影響力更是毋庸置疑,多次受邀作為主講嘉賓為同行分享發展經驗。在今年“6·18 前夕”,巨量引擎整合多方資源推出的公開課中,謝如棟受邀為行業“劃重點”,為品牌們出謀劃策,而今年的“618”期間,遙望網絡也創下了16 億人民幣的銷售額,同比增長近100%,單日破億直播間5 個,單日破千萬直播間30 個。

    但謝如棟回想與團隊剛剛入局之時,直播行業仍是“蠻荒時代”,有的人已經在這個行業里嘗到了甜頭,但還沒有人知道效益最大的陣地在哪里。當時謝如棟的思維依然是成為一個資源的橋梁與中介:“當時找了很多大網紅,想做中介的生意,把主播和商家撮合到一起,后面發現中介的生意在這個領域是很難很難的,于是決定自己去進入這個賽道,培養主播?!?/p>

    這一決定對于行業來說可謂是具有開創性意義,彼時在直播電商領域這么做的人鮮少—意味著他們要從0 開始,摸索出一條屬于自己的路。當時他遇到的第一個難題:“簽素人,前期流量從哪來?”2019年初,謝如棟認為,要找大流量,于是聊遍了頭部網紅,反饋甚微?!八麄円呀涃嵙撕芏噱X,覺得我們無法為其帶來增量,又不愿意受約束?!敝x如棟把目光投向了明星—于公司而言,明星是絕佳的流量導入器,而對于明星而言,直播可以增加其變現渠道,但當時做直播的明星可謂少之又少,更別提帶貨。別人眼里難啃的骨頭,在謝如棟眼里卻是機會。在多次從內地往返香港的努力之下,謝如棟終于在2019 年4 月簽下了他的第一位明星主播—王祖藍?;乜催@一決策的時間,比2020 年大批量明星入局直播電商領域領先將近一年。

    謝如棟 | 云端智士,「棟」悉萬象

    謝如棟

    審時度勢地抓住了機遇的謝如棟,在有了前期流量導入后,開始簽約大量素人主播,并采用了“賽馬機制”來篩選淘汰素人主播,即提供場地、團隊、產品,給每一位都投入百萬元用于前期推廣,有成績的就留下。同時,實踐總結出自己成功的方法論,并大量復制和推廣。此時,“可復制”直播電商方法論和“賽馬機制”正在為行業帶來更多可能?!昂唵蔚氖虑橹貜妥?,在復制中如何保持不變形是我要研究的……我們簽藝人是用時間換空間,可以給素人成長留出時間;但中長期來說,素人會比明星的時間要多一些,這樣我們的容錯成本低”。如今,在謝如棟的主播矩陣中,明星主播與素人主播兩個賽道并行,互相滋養。

    在這樣的商業布局之下,遙望網絡的成績十分亮眼,構建起多層次的主播矩陣。如今,與謝如棟簽約的明星主播名單中,除了“開拓者”王祖藍,還有張柏芝、賈乃亮、黃圣依、楊子等近40 位高知名度藝人,還攜手龍韜娛樂成立杭州望望龍網絡科技有限公司,由黃子韜任董事長。同時他還孵化出了瑜大公子、李宣卓、乃提、芳芳很挑食、董哲、雪寶、美少女嗨購go、大利等百余位主播達人:瑜大公子目前是擁有快手平臺3000 萬粉絲量的全品類主播,今年整個快手“616 實在購物節”期間,瑜大公子在5 月20 日及6 月15 日兩天分別拿下賣貨總榜第一名,以及“616 主播巔峰賽”的人氣第一。李宣卓(快手酒仙)則成為快手酒水這一垂類TOP1,成績斐然。

    2020 年,遙望網絡首次參與“雙十一”直播便完成了GMV13.22 億元,2021 年“雙十一”這個數字翻了近1倍達到23.03 億元;2022 年“6·18”活動期間,共開播459 場,總GMV 則高達16 億,同比增長近100%,還出現了5 個單日破億、30 個單日破千萬的直播間。

    除了在前端的主播架構上下功夫,謝如棟還十分重視后端的產品供應鏈的品質。在直播電商2.0時代,行業各方的信任關系與信任保障機制、行業的規范化水平,決定了直播電商未來的發展走向和市場未來的競爭格局,大家日漸意識到了品控和信任的重要性。謝如棟在入局之初,便是以“第一家全品牌供應鏈”進入快手,“盡管成本高、毛利很低,但是認可度高、復購高,便堅定不移地走到了現在”。今年3 月,謝如棟還參與了浙江省《直播電子商務選品與品控管理規范》標準的制定,成為引導行業規范化發展、建立行業信任度的主力之一。

    謝如棟 | 云端智士,「棟」悉萬象

    謝如棟

    領跑行業,解鎖“直播+”的更多生態

    在直播業務步入成熟之后,謝如棟帶領遙望網絡,不斷探索塑造更完善的商業結構。如今,遙望網絡的產業化布局遙遙領先—他們著手建立自己的直播電商產業園、服裝采銷產業基地,布局倉儲、線下零售、數字世界等板塊,大力發展遙望云、數字影棚等數字業務,一躍成為一家以直播為核心的綜合型科技企業。2019 年7 月,作為中國MCN 機構代表,參與籌建中國電視劇制作產業協會短視頻內容工作委員會;2020 年4 月,遙望直播電商數字化產業園落地;2022 年3 月,遙望網絡服裝采銷產業基地落成……于謝如棟而言,這并不是在轉型,而是不斷在行業內部深耕,完善商業布局:“商品直播作為我們核心的業務,可以看作是我們的樹干,而我們正在不斷完善的直播相關的配套業務是我們的樹枝。我們希望樹干越粗壯,樹枝也能越粗壯,這樣樹葉才能長得更加茂密。扎根更深,才能走得更長遠?!?/p>

    2022 年的遙望數字戰略發布會時,謝如棟身后“所見即所得”的數字影棚成了行業的熱門話題,其開創性意義在于開啟了視覺領域全新的數字化、虛擬化生產流程,為影視創作、直播秀場、綜藝節目等帶來無限的創作空間和實現的可能。這些在整個行業內都屬于領先一步的戰略布局,為直播電商行業的發展描繪了新圖景,引領整個行業進入數字化新階段。今年5 月,浙江省政府領導親身前往遙望網絡考察調研,對遙望網絡在直播電商領域的實踐和創新表示高度認可,謝如棟向在場所有人介紹了數字影棚、沉浸互動式潮流街區等新業務板塊。

    談及此,他十分自豪—“這個(數字影棚)對于數據內容以及短劇的內容、短視頻內容創作者來說很方便,未來我們能夠延伸更多線上線下結合的產業出來,包括以LED 為核心的潮流街區,都在探索中”。在影視劇和短劇的拍攝中,“轉景”以其耗時費工,成為最頭疼的項目之一,而數字影棚不僅可以幫助提高創制水平,同時,不用轉景、不用出差,通過做預制景就可以實現想要的效果,既可以大大節省拍攝時間,又能讓直播的場景更加多元化。

    貫徹“樹狀”商業結構的遙望網絡,在穩扎穩打直播電商這一核心業務的同時,“直播+ 其他”的配套業務迎來了多元化發展,做到有效賦能助農、景區等更多行業,讓高效的技術手段帶來更多社會效益。在2022 年的中央一號文件中,“農副產品直播帶貨”的內容首次被寫入了文件,“直播帶貨”“電商助農”被寄予厚望。如何最大限度發揮“直播+”在助農上的優勢,成了謝如棟最關心的問題。在余杭區十六屆人大一次會議和區十六屆人大二次會議期間,謝如棟提出了《關于增設余杭直播電商助農專項扶持政策,提升直播助農產業規模的建議》和《關于建立集內容創作、直播線上銷售、線下體驗于一體的直播新零售產業小鎮及行業人才輸出的建議》。建議政府增設余杭直播電商助農專項扶持政策、設立直播電商助農數智化科技公司專項基金和余杭區內直播電商助農協調組,建設集內容創作、直播帶貨、線下體驗于一體的直播新零售產業小鎮,整合全區直播電商、新媒體、影視動漫、商業服務等資源,形成高效的互聯網經濟產業鏈,從根本助農,實現授人以漁。同時,攜手人民日報新媒體開展鄉村振興計劃助農直播,在全國范圍內進行六場助農直播,利用遙望主播的直播流量和運營優勢,幫助特色農產品打開市場,振興鄉村經濟。

    回看這風起云涌的三年,直播電商經歷了玩法的不斷迭代,我們的生活也發生了翻天覆地的改變,謝如棟對此也感慨頗深:“我剛做直播的時候,我的朋友圈根本沒人做直播。到今年,不管是我做房地產的朋友、開礦的朋友、做水產的朋友,全部都在做直播,前年他們都是來問我這個能不能賣,今年他們已經自己上手在賣了?!?/p>

    查閱商業數據,我們驚異于遙望網絡的異軍突起,但交談中發現,許許多多的草蛇灰線在他入局之前早已埋下,曾經他在做實業、網站及游戲行業中所積累的一切,都成為他做直播行業的伏筆,但對于創業者而言,未來總是未知,正如謝如棟回首過往時的感慨:“高光是別人眼中的,其實我們一路走得都很艱辛,永遠都在打怪練級、選擇新賽道。哪怕在一個很成熟的賽道里面,也會嘗試新的可能性?!被蛟S正是不斷地挑戰、突破,謝如棟才成了別人眼中“踩中風口,一直成功”的人。未來會如何?沒有人能敢下斷言,但謝如棟說,我們會不斷探索。

    統籌:王靜 / 策劃:孫昭璐 / 編輯:謝文怡 / 攝影:潘雨釩 / 撰文:lrene、孫昭璐 / 造型:紫煜 / 妝發:陳宇澤

    第一次开护士苞
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